营造良性资本市场

    印刷行业的特殊性，决定了企业在经济社会中的地位和作用，印企在生产经营中必须在兼顾社会效益的前提下去追求效益最大化。

    印刷虽是文化产业，但实施的是工业化生产，在计划经济年代，印刷企业隶属轻工系统，地方印刷企业均由轻工局和二轻局管理，唯一区分的就是国营和集体两种所有制不同。企业资本来源有三条途径：上级拨款；企业积累；银行贷款。一切生产资料都按计划分配。那个时候是计划经济，基本上没有什么资本市场。

    改革开放以后，实施社会主义市场经济体制，印刷企业的市场准入逐步放开，民营、中外合资、外商独资、股份制等多种经济成分的印刷企业加盟，注入了大量资金。

    尤其在民众投资股市的今天，资本市场是一个开放的市场，具体到印刷业的资本市场相对不成熟，资本运营有待提速，融资渠道不广，挂牌上市的印刷企业更是凤毛麟角。这里面除了观念上的原因之外，最主要的还是印刷企业规模不大，资本较小的现状决定的，真正有实力的大型印刷企业集团也是近几年涌现出来的，大都不具备挂牌上市条件，因此，直接向社会融资的机会较少，在一定程度上制约了企业的发展。

    现在珠三角、长三角、环渤海以及中部地区等加快了印刷业的发展步伐，纷纷组建特大型印刷企业集团和扩大印刷工业园区建设，集中优势资源，为资本运作提速，形成强大生产力，改变了现有的印刷格局。

    一些印刷企业在规划企业发展的时候，苦于没有资金，市场现实使他们学会了融资，现在他们不仅把主要精力放在设备技术的创新上，而且注意发挥资本运营的作用，对于技术改造方面的资金缺口，不再停留在东拼西凑上，而是努力寻找融资渠道。譬如通过招商引资，企业整合，资产重组，优势互补，集中资金办大事等形式，融会资金，把企业做大做强。

    大型或特大型印刷企业集团更是发挥强势实体优势，努力创造条件，挂牌上市，向社会融资，以加快印刷业的发展步伐，各种资本运营形式，只要运作得当，就能激发民众和企业的投资热情，把资金投向印刷产业。印刷业如何抓住机遇，创造佳绩，回报社会，这是所有期待发展的企业共同关注的话题。

    案例：以江西为例，截至2007年，江西共有各类印刷企业1748家，出版物印刷企业137家，包装装潢印刷企业437家，专项印刷25家，其他印刷品企业1149家。资本注入34亿元，仅2007年就新增注册资本8.3亿元。江西华奥印务有限责任公司投资3.8亿元人民币，宜春上高的台资包装印刷企业“众安科技（上高）有限公司总投资3.6亿元人民币。正是各种资本的大量注入，加速了江西印刷业的发展步伐。随着江西在中部地区的崛起，印刷业必然会迎来一个新的发展时期。

    开辟多渠道融资途径

    有钱好办事，有钱可以办大事。办企业就是要赚钱，通过企业的生产运作，创造 剩余价值，推进生产力的发展。资本运营是企业发展诸因素中的首要因素，直接关系到企业的生存发展，可以这样说，抓住了资本就抓住了发展；企业注重资本运营就是注重企业的生存发展。

    印刷企业在经营实践中有这样的体会：随着科技的进步和发展，印刷技术和设备更新换代加快，企业不进行技术改造就跟不上时代发展，就有可能被淘汰。因此，技改是企业的必修课。而在技改当中又往往受到资金的困扰，特别是现在的先进印刷设备集现代技术于一身，科技含量很高，因此价格不菲。

    钱从何来？这就牵涉到资本运营问题，向银行贷款也不是那么容易的，有时候银行也“嫌贫爱富”，向社会融资是最好的办法。有条件的可以发行债券、基金；但在更多的情况下，印刷企业难以办到，面对资金短缺和企业发展企业可以通过筑巢引凤，招商引资，资产重组，实行强强联合等手段，把企业做大做强，集中资金办大事。

    案例：江西省出版集团公司努力打造江西新华印刷厂这张名片，加大资本运营的力度，先是盘活资产，盘活存量，整合优势资源，将隶属集团的新华一厂和新华二厂实施强强联合，总资产达到1.8亿元，在全国150家大型印刷企业中位居第7名，2007年总产值亦达到1.8亿元，销售收入1.1亿元，利税1225万元。后又与亚洲最大的印刷企业——香港利奥纸品印刷集团在南昌合作组建了总投资3.8亿元人民币的江西华奥印务有限责任公司，企业资本就更强大，成为江西最大的现代化印刷企业。

    印刷工业园区建设是打造印刷工业集群的有效途径，也是集中资源加快发展的好形式。各地的印刷工业园区建设已经取得丰硕成果。江西启动了江西出版产业基地建设，设区市的有关部门纷纷走出去考察印刷企业，引进投资项目，上饶、萍乡建设了规模较大的印刷工业园，新余市引进了2个投资500万元以上的印刷企业。这些资本运营的大动作，必然会加快江西印刷产业的发展。

    中小企业搞好资本运营四法宝

    资本运营不仅为企业发展筹措资金，而且为企业生存提供保障。那么，印刷企业，特别是中小企业应该如何搞好资本运营呢？一句话要从实际出发，根据本企业的生产经营情况，确定资本运营的目标和任务。在不具备招商引资，资产重组、企业整合、股份制改造等情况下，不妨从以下几个方面操作。

    把握市场商机。企业在生产经营的过程中，把握商机十分重要，在承接业务的时候，应坚守职业操手，坚持经营原则，不越位、不滥价，正确处理业务往来中的利益分配，不迁就客户的无原则要求，尤其是目前印刷市场供大于求的今天，一定要按游戏规则办事，主张双赢方案，切不可饥不择食。对于备受争议的印刷工价，要耐心与客户协商，阐明定价理由，求得对方的理解，把工价定得切实可行，双方都能接受。

    注重资金回笼。在印刷圈内，先印刷后付款已是不成文的行规，中小印企更为明显，熟悉的客户有时连合同都不签，对于不熟悉的客户，才在签合同时要求先付30%的定金；印刷物资供应部门的赊购赊销十分普遍，因此为资金回笼埋下了隐患，催收赊欠款就成了企业最头痛、最麻烦的事情。

    近年来，因赊欠款、三角债引起的经济纠纷屡屡发生，诉诸法律也往往是赢了官司输了钱，执行难是一个社会问题。面对这些社会现象，已经引起了印刷企业的高度警觉，重视合同的签订，起码在签业务合同的时候“先小人后君子”，对货款的回笼有些约束条款，对不熟悉的客户还是先了解一下对方的经济状况和还款能力，最好要求先付款，否则宁愿不做这单生意。对业已产生的赊欠款应加大催收力度，加速资金回笼，杜绝资本沉淀，保持常态的正常的资本运营。

    加大资本积累。印刷企业要搞好资本运营，就要善于精打细算，注重资本积累，对资金的使用要有长远计划，规划企业发展有超前眼光，上项目善于审时度势，瞄准世界先进技术，引进设备技术起码五年不落伍，尽快收回投资。通过企业正确的资本运营，扩大资本积累，使企业资本像滚雪球那样越滚越大。

    降低生产成本。这里讲的生产成本包括管理成本。善于成本核算是现代印刷企业又一个功能，直接关系到资本运营的效果。降低生产成本和管理成本一直是企业追求的目标，也是检验资本运营成败的标尺，企业改革创新就是为了增产降耗，用较小的资本投入创造较大的经济效益，发挥资本运营的作用。节省每一个铜板为了企业发展。企业在生产经营中，处处都要精打细算，教育员工节约光荣，浪费可耻，并有相关的制度加以约束，真正把资本运营落到实处。

    温家宝总理在第十一届全国人大第一次会议上作的政府工作报告中要求：“优化资本市场结构，促进股票市场稳定健康发展，维护公开公平公正的市场秩序，建立创业板市场，加快发展债券市场，稳步发展期货市场。”对于我们印刷行业中小企业来说，通过创业板进入股市是资本运作的有效途径；特别要营造良性的印刷资本市场环境，确保资本良性互动，推进印刷业的整体发展。