2008年是众多中小印刷企业的“突围之年”。中小印刷企业再一味依靠传统的“ 粗加工”，要生存下去，确实很困难。需要引导印刷企业不断创新，开拓新领域，拓展新空间。很多印刷专业媒体也撰稿疾呼：直面纸张价格上涨、劳动力成本上涨、来料加工、来样加工等贸易形式的支持力度越来越小等“生存拷问”，印刷企业应由直觉管理转到战略管理，尽快理清企业的定位与发展方向，这是决定企业突围成功与否的关键。

　　中小印企应成商业印刷主力军

　　在国外，中小印刷企业在商业印刷领域里占绝对优势。在国内，中小印刷企业更应是中国商业印刷的绝对主力军，但目前装备水平非常落后，大部分企业还在使用已经落后的上世纪七八十年代的01、05、08机以及单色小胶印机，从事简单的文字和表格为主的黑白印刷，其印前、印后的设备也比较落后。随着中国经济文化的高速发展，1万份以下的短版彩印活已成为商业印刷的主体与国外同步快速增长。

　　在过去一年，商业印刷发生了新的变化，新一轮高新技术装备更新换代加快，一部分技术含量高的中小型印刷企业脱颖而出，中小印刷企业迅速两极分化，沿海地区印刷企业由于劳动成本的增加正在向内地转移，以低价冲击内地印刷市场。 　

　　未来几年商业印刷业发展将会有6个主要特征。1.印刷市场的印件越来越短版化。2.印刷市场的交货时间越来越快。3.印刷市场优胜劣汰低的速度在加快。4.印刷市场专业化分工越来越细。5.印刷市场的工价在不断走低,已经进入微利时代。6.越来越多的传统印刷厂在引进数码印刷机。

　　如何应对商业印刷新挑战

　　从宏观上看，印刷业大形势喜忧参半。但对中小印刷企业来说，虽然有很多挑战，但机遇大于挑战。国家宏观形势好的状态下，中小印刷企业很难赶超实力强大的大型印刷厂，但当前不利的宏观形势下倒是给中小印刷企业的发展带来了机遇，2008年将是众多的中小印刷厂脱颖而出的一年。只要采取正确的对策，中小印刷企业就会以低成本、高效率的模式而快速发展。印刷企业要适应短版商业印刷的要求，要采取相应的对策。

　　首先，“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企业在市场竞争中取胜的关键。

　　在当今的市场环境下，谁能把印刷成本做得最低、把印刷效率做得最高，谁就能赢得更大的生存发展空间。低成本、高效率的快速印刷必须有现代化的装备做支撑，中小印刷企业要转变思维和观念、提升装备水平只有高自动化的短版彩色印刷机才是最理想的选择。而短版彩色印刷机不是单一的设备，它应该是个性化的数码印刷机和传统小幅面多色机的有机结合。选择一款采用0.15mm厚度PS版、自动上版、自动拉版的高性能的52/56规格多色机，承印范围从100份到1万份。选配一款数码印刷机，将传统印刷与个性化印刷相结合，承印范围从1份到100份。而传统印刷机的印前部分必须选择一台配套CTP产品。这3款机器是未来中小印刷企业实现快速印刷的必备装备。

　　其次，“专业化、规模化的特色经营思路”是中小印刷厂实现快速发展、不走弯路的正确选择。
中小印刷企业在选择发展模式上要给自己实事求是定位。由于大部分中小印刷企业属于弱势群体，专业化、差异化才是正确的选择。中小印刷企业的规模千万不要做得很大，但要做精做强，发挥自己的强势和优势。

　　第三，采取积极有效的营销战略和战术，拓展市场空间，紧紧抓住客户，和客户建立良好的人际关系。

　　要舍得花钱，加大对宣传的投入，开展创新性的营销活动。积极拓展周边省市甚至海外的印刷活源，高度重视网络营销。重视印刷厂的品牌建设，要讲诚信，要把维护信誉当成本企业的生命。打“价格战”不是抓住客户的唯一手段，而应该在工期、质量上下工夫，特别重要的是在人性化的服务上下工夫。印刷厂要特别关注业务之外的人性化服务，要与客户建立良好的人际关系。要有长远观点，不能急功近利，为了赚钱而赚钱，要学会投资、学会付出，学会让利，“舍就是得”。

　　第四，加强管理、降低消耗、降低成本费用，中小印刷厂实施6S精细管理至关重要。要建立完善的规章制度，加强考核和监督，充分调动人的积极性。