须具备专业背景

　　从英国《PrintWeek》杂志公布的年度一百强人物名单来看，大多数成功人士都在印刷业拥有良好而坚实的基础。但在英国最大的印刷集团之一——Communisis公司里，就有很多董事都来自印刷以外的领域，其中还包括该公司的现任首席执行官史蒂夫·沃恩。印刷专业人士对是否应该雇用来自其他行业的人才各抒己见。

　　默克瑞（Mercury）人才招聘公司总经理丹尼·诺维克说：“随着时代的进步，行业知识将变得越来越有价值，但这种信息大多是偏向产品的操作方面和市场联系方面的。”

　　而JPL招聘公司的招聘经理马克·莱纳德则认为从一个公司的角度来说，应聘者必须要具备某种形式的技术知识。据莱纳德介绍，印刷企业几乎不会（即便有，也很少）从其他领域选拔高级管理人才。他说：“我们从来没有遇到过一个想要从印刷业以外的行业招聘人才的印刷客户。”

　　招聘专家、哈里森·斯科特公司总经理乔治·汤普森说：“从表面上来看，聘请一位来自其他行业的经理是有一定道理的——比如说为卷筒纸印刷厂聘请一位汽车制造专家。但随着时间的推移，我对这种说法变得越来越怀疑。在实践过程中，我从没看到有一家企业用这种招聘方法获得成功。”

　　拥有人脉资源

　　与莱纳德一样，汤普森也认为一个印刷企业的高级管理人员必须具备一定的专业背景。他认为：“这个被选中的人必须要了解企业的历史，而且我不记得有哪个门外汉曾经在印刷业取得过巨大的成功。”他之所以这样说，首要原因就是业内的应聘者通常会拥有一定的人脉资源，这对于一个高级的销售职位来说尤为重要。汤普森说：“没有一家企业愿意聘请那些不能为自己带来客户和订单的销售经理。”

　　印刷是一个讲究信誉的行业，它拥有很多个网络，能让人随时了解到这个领域的最新动态。莱纳德认为，在这个基础上，一个人能把自己原来的客户带到另外一家公司里去也就不足为奇了。

　　毫无疑问，任何一家企业都希望能够吸引到拥有雄厚专业背景的优秀人才，因为只有这样的人才能为企业带来更多的生机和活力。

　　诺维克认为从更高一级层面上来讲，如果让一个了解客户当前所面对的压力的人来担当企业的领导者，那么他就能帮你制定出一套能够满足客户真正需求的充满竞争力的战略方案。

　　领先行业有优势

　　诺维克认为招聘一名来自在某些方面具有领先优势的行业的员工对印刷企业来说是有很大好处的。比如印刷业的变脸已经促使有些公司开始到传统印刷市场以外的领域去寻找商机了。近日，销售点广告专家辛普森集团也摆脱了传统印刷的束缚，并在一位经验丰富的营销专家的带领下，投身到了快速消费品市场的竞争中。从这些例子中我们可以清楚地看到，很多企业都通过非主流的招聘方法获得了梦寐以求的竞争优势。

　　此外，汤普森提出的“中途客栈”法也是一个非常值得去尝试的招聘方法。举例来说，一个书刊印刷厂的老板可能会决定聘请一位来自直邮印刷领域的主管。这样做主要有两方面的好处：一是它能为企业带来一个全新的经营视角，二是新来的管理者已经对印刷业有了基本的了解。

　　无论应聘者来自哪里，最关键的是他要能与管理团队中的其他成员和平共处，特别是董事会主席或主管招聘的工作人员。汤普森说：“对应聘者的选择权最终会落在一个人手里，而这个人是否会对应聘者投赞成票，主要取决于后者是否能够与其他人形成良好的合作关系。”

　　全局思想至关重要

　　默克瑞公司的诺维克认为，新来的管理者应该能对企业的发展方向产生独到的见解，并把自己的新鲜思想融入到企业的经营结构中去。诺维克说：“全局思想对于一个管理者来说是至关重要的，我们看到很多在企业内部得到提升的人其实都不具备这种能力。他们也许是迄今为止技术最全面、工作最出色的员工，但随着时间的流逝，他们的工作范围和视野将变得越来越窄。”她补充说：“即便只负责某一方面的工作，应聘者也应该把目光放得长远一些，最起码要了解自己所负责的工作与企业中其他部门之间的关系。如果不具备这种特质，那么这个应聘者就很难运用创造性的方法促进企业的发展。”

　　虽然已经有了应用多年的常规方法，但偶尔尝试一下新鲜的工作方式可能也会给你的企业带来一些意外的惊喜。招聘从来就不是一件容易的事情，特别是在招聘高级管理人员的时候，企业要冒的风险就更大了。

　　（来源：英国《PrintWeek》）